近期，韓都衣舍告訴將以“因特網(wǎng)衣著品牌第一股”的身分掛牌。而行為因特網(wǎng)服裝品牌的另一個(gè)成功代替，不久前，在廣州風(fēng)尚地標(biāo)——“小蠻腰”，一場(chǎng)由衣品天成主導(dǎo)的“24小時(shí)試衣間直播”運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)移了高達(dá)3500多萬人次觀看。兩個(gè)具有代替性的品牌，兩個(gè)具有代替性的事件，讓人們?cè)僖淮螌⒁暰€聚焦到“因特網(wǎng)+服裝”上來。為何沒有線下體驗(yàn)店，因特網(wǎng)服裝品牌還能將功勞做到幾個(gè)億?在當(dāng)下對(duì)打劇烈的服裝區(qū)域，因特網(wǎng)品牌有著怎樣的取勝秘笈?


　　“服裝+直播”成新賣點(diǎn)

　　隨著因特網(wǎng)的飛速擴(kuò)大，網(wǎng)上消費(fèi)對(duì)衣著職業(yè)也產(chǎn)生了多維度的透徹影響。但令人沒有想到的是，同樣對(duì)服裝職業(yè)產(chǎn)生巨大影響的還有直播。

　　如今在線直播職業(yè)風(fēng)生水起，已經(jīng)成為不少商家心中最具散布力的說明系統(tǒng)。據(jù)艾瑞商量的陳述表現(xiàn)，2015年中華人民共和國(guó)在線直播系統(tǒng)數(shù)量接近200家，其中計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)格局約為90億元，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)直播系統(tǒng)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播系統(tǒng)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬。在人們觀看主播直播的同時(shí)，強(qiáng)大的粉絲軍隊(duì)更捧出了不少“網(wǎng)紅電商”。其中，打扮品和服裝成為兩大最熱的變現(xiàn)職業(yè)。

　　國(guó)內(nèi)一些服裝品牌也相繼跟進(jìn)，通過“直播”的形式說明品牌、輕松圈粉。記者知道到，此前衣品天成集團(tuán)在廣州風(fēng)尚地標(biāo)“小蠻腰”舉行了一場(chǎng)24小時(shí)不斷的直播縱歡，用一場(chǎng)新奇的互動(dòng)完成了秋裝新品的宣布，轉(zhuǎn)移了超過3500萬的觀眾。而茵曼則是通過直播，帶粉絲觀察設(shè)計(jì)研發(fā)和提供鏈中心。駱駝此前直播過代言人佟大為赴巴黎時(shí)裝周。活動(dòng)品牌匹克則憑借直播系統(tǒng)，力邀新晉女主播亂亂參預(yù)直播。韓都衣舍選擇了邀請(qǐng)風(fēng)尚達(dá)人主播向不同直播系統(tǒng)的粉絲們介紹打扮和穿衣安排技巧。一時(shí)間，“直播”波濤席卷服裝界。

　　通過直播帶出溫度

　　隨著直播形式越來越火，明星引發(fā)哄動(dòng)、自帶流量都成為商家看中的賣點(diǎn)。那末，這種形式會(huì)不會(huì)對(duì)服裝的賣出模式，甚至是服裝電商產(chǎn)生影響?為此，記者訪問了衣品天成CEO杜立江。他認(rèn)為，直播只是一種形式，但品牌則更盼望透過這種形式來為消費(fèi)者帶來更有溫度的產(chǎn)品。

　　“直播會(huì)讓人感覺更加生動(dòng)。”杜立江表示，與期刊、博客、微博、微信相比直播的形式更加直接。“不敢說直播的形式有社會(huì)革命的變革，但直播確實(shí)讓品牌和用戶的長(zhǎng)度更近，能更加打動(dòng)用戶。不過，也許現(xiàn)在直播很火，但未來也許還會(huì)有AR等形式，我覺得直播是不是會(huì)改變服裝電商并不重要，只要是能跟用戶更貼近，我們就會(huì)試驗(yàn)。”

　　杜立江表示，他對(duì)直播抱有很大期待，是因?yàn)橹辈ヌ焐陀脩綦x得對(duì)照近。“做一個(gè)溫度的品牌是我們的本意。我們盼望通過直播這種方法把和風(fēng)尚密切關(guān)聯(lián)的內(nèi)容散布出去。”他認(rèn)為，不論是直播運(yùn)動(dòng)還是明星代言，這背后都是盼望讓更多的人能夠知道到這些品牌的作風(fēng)，能夠滿足消費(fèi)者的要求。而衣品天成的做法就是通過品牌主理人，與用戶建立親近的聯(lián)絡(luò)，讓他們感想到品牌的喜怒悲傷樂。“我覺得要交給品牌人格，讓它能走到前面來和用戶有更多互動(dòng)。所以每一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)總監(jiān)或許品牌主理人會(huì)和用戶，更加是老用戶之間建立的十分親近的聯(lián)系。他們每個(gè)人下面會(huì)有少則幾萬多則幾十萬的用戶。和用戶之間做很多互動(dòng)，不僅要把產(chǎn)品做好，還要把和用戶之間的聯(lián)系要建立起來，讓品牌和用戶走得更近，讓品牌更有溫度。”杜立江認(rèn)為，最終通過品牌主理人增加用戶粘性只是殺死，和用戶站在一起才是王道。“這件衣服是怎么制成的，盛行傾向是怎么去抓的，衣服怎么設(shè)計(jì)到生產(chǎn)，是用什么樣的面料，每一季的新款如何出爐，甚至是賣出程序有什么好的地方和失落的地方，我們都市去分享。每天通過圖片、視頻和文辭向用戶直播。”他對(duì)記者說道。

　　打開“全民風(fēng)尚”的入口

　　為何“直播”會(huì)引爆服裝職業(yè)?國(guó)泰君安紡織服裝職業(yè)考察師呂明認(rèn)為，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將通過電商和網(wǎng)紅品牌重建傳統(tǒng)服裝職業(yè)。網(wǎng)紅籌劃電商離不開產(chǎn)品提供鏈、商店運(yùn)營(yíng)、賣出等環(huán)節(jié)，而這是服裝企業(yè)的特長(zhǎng)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為服裝企業(yè)帶來新的業(yè)務(wù)量，同時(shí)促使服裝職業(yè)在提供鏈升級(jí)、柔性定制等方面時(shí)候。在“風(fēng)口”上試驗(yàn)玩直播已經(jīng)不是什么新鮮事兒，但品牌更盼望在直播的途徑上，看到更多贏利與轉(zhuǎn)變的空間。

　　直播除了給企業(yè)帶來更多贏利，杜立江認(rèn)為，為用戶創(chuàng)立價(jià)值也是企業(yè)追求的目標(biāo)。“為用戶創(chuàng)立價(jià)值，是我們的目標(biāo)。最終實(shí)現(xiàn)讓普通人的生存風(fēng)尚起來的夢(mèng)想。”在接受訪問時(shí)，他說道：“80、90、00后消費(fèi)者的購物要求發(fā)生了很大的變化，他們盼望更加特性化，選擇符合自己的內(nèi)心的服裝。而衣品天成通過九個(gè)品牌而成為特性化品牌矩陣，為不同特性的用戶提供工作。”